Recruter un bon commercial, c’est une chose.Le faire performer durablement, c’en est une autre. Et tout commence dès les premiers jours . Dans de nombreuses équipes, l’intégration est encore trop souvent improvisée :– pas d’objectifs clairs,– pas de méthode de montée en puissance,– pas de retour structuré. Résultat ?Le collaborateur s’épuise, doute, improvise… et dans 6 mois, il est parti. L’enjeu n’est donc pas l’intégration administrative, mais l’activation commerciale. Voi